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玩“抖音”的纺织人:我中了毒,但“钱”途无量!

星光化纤资讯2020-04-22 11:03:35


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在渐趋固化的社会化营销生态中,继微博和微信之后,对于普遍寻求消费升级机遇、希望获取用户的品牌而言,怎么玩转抖音,又成了企业品牌和营销人眼前的新课题。



最近,不少小伙伴“抱怨”抖音教会女朋友太多,因为女票——


“自从看了抖音,

我想去重庆坐轻轨,

我想去亚博app官方下载安卓吃冰淇淋,

我想去西安喝摔碗酒,

我想去哈尔滨吃胡同里,

我想去郑州喝占卜奶茶,

我想去冰岛看北极光,

我想去稻城亚丁看朝阳……”

(BGM:我想出去走一走~看看这个大世界~)


即便你从不玩短视频,身边也一定有这样的朋友:手欠下载了抖音,说好睡前刷十分钟,结果对着手机乐呵呵地连刷两小时。从朋友圈到微博,再到身边人,无处不在的抖音短视频都在宣告一个讯号:抖音火了。


 01

1条抖音捧火答案茶,

2个月从0到签约249家加盟店 


答案茶就是从抖音上一路拔草、野蛮生长起来的。  


2个多月前,还没人知道答案茶。1月初,90后女生秋涵在抖音上拍了条短视频:


她对着一杯奶茶问:“奶茶你说我除了长得美,还有啥优点没?”


掀开瓶盖,答案浮现:“一无所有”。




这杯会“占卜”的奶茶勾起了大家的猎奇心理。视频很快在抖音上不胫而走,最终收获了44.8万播放量。评论区涌进了各路想要合作开分店的伙伴。而当时,答案茶还不存在一间真正的实体店。  


隔天秋涵又在抖音上发布了条相似的短视频,结果再次“爆”掉。视频播放量达883万,获赞24万,评论超5000条,除了问询加盟事宜的,还有很多“求签问卜”的。



抖友的热烈反馈让秋涵和她的合伙人意识到,必须要马上开线下店。1月13日,答案茶正式落地郑州二七万达广场。


结果一开业,答案茶就遭到了隔壁商铺的投诉——因为答案茶门口排起的“长龙”多到把其他门店都给挡住了!  


事实上,最初到店人群中,有80%正是来自抖音用户。答案茶联合创始人张津瑞说:“我会问顾客是从哪里得知我们的,他们告诉我是在抖音上看到的。”


与此同时,全国各地的加盟商也蜂拥而至。“1天时间,答案茶的400电话一共打进8000个加盟咨询电话。”张津瑞在朋友圈透露。如今,答案茶已确定了249家加盟店。



现在,答案茶抖音号的总播放量已超过5500万,累积粉丝近35万,获赞过百万。此外,更大量的UGC视频又推动了答案茶的二次传播。“有些小网红甚至会带着自拍杆来答案茶做直播,因为买杯答案茶可能使她们迅速吸粉几万。”张津瑞说。


 022、

支付宝、小米…扎堆入驻抖音,

纺织企业抖音号怎么玩?


同样因为抖音在最近火得烫手的,还有讯飞语记、海底捞、coco奶茶、小猪佩奇手表糖等。据说coco奶茶还为此专门给抖音配方做了一个单独sku;海底捞也即将在全国推广上市抖音网红套餐。


当很多品牌还在眼红“别人家的爆款”时,支付宝、小米、联想等大品牌则早已入驻抖音。“双微一抖”或成未来企业社会化传播标配。 


1
用户群体


抖音聚集了一群“有创意、富有表现力、热爱时尚、关注生活品质”的人,这群抖音在原创内容的同时,也是抖音原创内容的“看客”和被影响者。



纺织人的机会:对于多数以消费者群体为目标受众的品牌宣传推广而言,抖音是一个可以精准触达受众的优质平台。


作为今日头条内部孵化的产品,抖音上线于2016年9月,通过微博指数可以看到,在2017年3月之前,抖音的搜索指数几乎为0,并没有很大影响力。在3月后,才逐渐呈现爆发式增长,这股热潮在近期更是愈演愈烈,一种全民刷抖音的盛况迎面袭来。 


2017年8月至2018年1月,抖音的日均活跃用户从约1000万飞跃到约4000万,单是这个春节就增长了近3000万日活。


极光大数据显示,抖音的用户年龄主要分布在20至29岁之间,占比达60.7%,一二线城市人达38.8%。抖音成为一二线城市年轻用户的最爱。


2
那些“抖音”带火的yabo亚博vip体育官网


纺织人的机会:在门市中,其实抖音带火的这些yabo亚博vip体育官网可以选做店铺背景yabo亚博vip体育官网,能拉近进店客户与店铺的距离,如果是玩抖音的顾客,这些yabo亚博vip体育官网无疑就是一些吸引客户的亮点!甚至还能让接待客户的时候,能够成为与客户之间的沟通话题。


其实抖音上流行的内容一直都在变,还带火了不少yabo亚博vip体育官网和舞蹈,如“海草舞”、“多心变异手指舞”、“搓澡舞”、捣蒜舞,yabo亚博vip体育官网《Panama》、《我们不一样》等,由于yabo亚博vip体育官网曲调明快,节奏动感,舞蹈动作简单易学,迅速成为了许多抖音用户跟风模仿。



3
抖音视频


各种新颖的视频制作玩法,营造出年轻人喜爱的氛围。



纺织人的机会:对于纺织品牌方而言,我们可以根据自身的品牌用户特点调性,推出原创出有趣短视频。


在我们选择短视频平台投放广告,最为担心的就是内容的“广告属性”太明显,容易引起受众反感。抖音平台则抓住了“内容营销”的关键点,即优质内容的有趣性。针对于不同的服装品牌调性,可以创作出好看又好玩的内容,让用户在察觉广告痕迹后也能够认可内容的有趣性,这样也很难对品牌产生反感。


抖音以原创视频+背景yabo亚博vip体育官网的新形式,从主动运营到引导用户自发创造内容,抖音快速占领了90后、95后甚至00后受众群体的大量碎片化娱乐时间,同时基于抖音创始团队的技术优势,创新发布人脸识别、背景分割、AR相机、拍摄特效等功能,鼓励用户群体在内容原创的过程中解锁更多新技能,提升了短视频内容的趣味性和质量度。


在此基础上,抖音的用户粘性也得到了更进一步的提升。


在外界看来,抖音是一个以玩法取胜的产品,通过各种新颖的视频制作玩法,营造出年轻人喜爱的氛围。 


而抖音平台基于技术算法,给了每一个普通用户平等的展示机会,只要内容足够优质,就可以获得推荐,非明星流量也有可能积累大量粉丝,成为抖音红人。


1
分阶段丰富内容的多样性。


由简单的肢体语言,到加入丰富表情,再到技术玩法、动态拍摄,逐渐的熟悉抖音的内容玩法,让品牌账号的内容形式更丰富。


例如:个性好玩的穿衣方式,可用自家品牌的衣服,在店铺中拍摄。设计款衣服穿在不同气质人身上的特殊效果,等等。


抖音平台的内容种类十分丰富,且十分重视视频拍摄及画面质量。例如近期迅速走红的C哩舞、海草舞,则是优质画面与趣味性内容的成功结合。


在抖音平台,你可以吸猫吸狗、可以生活化、可以展示自己的多种天赋、可以分享小tip或神技能,更可以搞笑逗趣等等,不同的内容有不同的吸引点,针对于品牌的传播调性,以用户视角策划内容主题以及产出形式。 


当然,不同企业的抖音号玩法也不尽相同,品牌需要根据自己的调性,及抖音平台的传播特性确定“人设”。  


1. 搞笑类/新奇类


支付宝:卖“惨”卖出269万粉丝


支付宝的抖音号风格可以说是相当“惨”了。


我们随便点开几条,画风大概如下:



在最新一条抖音中,支付宝小编还“斗胆”剪辑了一段马云爸爸的浮夸表情,并配文:“这可能是我发的最后一条抖音了,求小心心祝福。”(悲壮的氛围似乎弥漫开来……)


评论区也充满了戏谑“支付宝”的留言:



不过,就是这样一个被抖友封为“最惨官博”的账号,却收获了67.3万赞,272.2万粉丝(抖音26.2万,头条245.9万)。


背后的原因就在于强互动性。支付宝抖音号就像你身边一个内心戏十足、有点丧、有点可爱的小伙伴,让你总是忍不住想调侃他几句。而抖音的推荐机制正是和视频的点赞、评论、转发等互动情况息息相关,支付宝依靠这些卖萌耍宝的小段子,和抖友打成一片,自然就能获得很高的播放量。


小米手机:解锁新奇特玩法


小米手机的抖音号也发布了很多带着自嘲、自黑特质的小段子。


此外,解锁新奇特玩法也是小米手机抖音号的一大特色。比如教你用手机弹出《天空之城》;教你不带工卡潜入公司的新技能等。




这些能够引发惊奇感的视频也能在抖音上获得很好的传播效果。


2. 潮酷类


adidas neo:通过流量明星引流


运动休闲品牌adidas neo的抖音号则是一个潮酷boy。


其抖音号目前发布了17条短视频,收获169.8万赞,累积粉丝106.9万。adidas neo 的吸粉武器是:流量明星。


满屏都是郑恺、迪丽热巴、易烊千玺、屈楚萧、张艺上等年轻人喜欢的明星,加之时尚的造型、动感的背景yabo亚博vip体育官网,使得几条视频的传播效果都很可观。



不过这些作品并非专门为抖音拍摄,而是将已有的TVC重新剪辑成适配抖音的竖版视频,并添加进抖音的滤镜特效等。


一位资深营销人士告诉小编:“大部分品牌和广告公司还没有拍竖版视频的丰富经验,重新利用之前拍过的TVC其实也是一种重要方式,如奥迪有支TVC在重新剪辑后,就在抖音上获得了超1000万的播放量。”


3. 高颜值类  


联想:确认过眼神,你是我想关注的小姐姐


打开联想的抖音号,酷爷还以为误入了哪个抖音达人的账号——因为这分明就是一位颜值超高的小姐姐的个人秀场嘛!


企业号也能玩得这么任性?可以的!


这位小姐姐每天18:00准时上线一条新视频,至今已经拍了343个作品!(什么叫做比你美的人还比你勤奋!)联想小姐姐在抖音上既卖萌也耍酷,既展示手势舞,也表演生活情景剧,眉目传情间就已经撩到了近50万粉丝。



“抖音上存在一个‘3B原则’,即视频中带有小朋友(Baby)、小动物(Beastie)、高颜值豆芽(Beauty)元素的,都比较容易火。”这位资深营销人士说。


当然,作为企业和外界沟通的一个渠道,这位小姐姐还是会在抖音视频中植入联想的各种产品和促销活动的。对于这招“美人计”,抖友们的内心os估计和小编想的一样:你长得美你说什么都对!



2
专业运营团队


专业团队制定完整内容规划。优质内容的持续产出,需要一支专业的运营团队根据传播策略,制定传播话题/内容主题,并保证内容定期稳定产出。



3
维护既有粉丝,吸引目标受众。


除了自己参与创作视频,其实还有相当部分的人玩抖音的乐趣并不在于“表演”,他们更像是“观众”的角色,这部分人我们称之为抖音的“重度围观者”。


抖音是短视频平台,同时也具备相应的社交属性,是品牌与受众的一个沟通渠道,所以在抖音平台,对于既有粉丝和新粉丝应该同样给予重视,定期维护。另外,短视频形式固然新颖,但是风格固守难免也会形成视觉疲劳,建议品牌在原创内容是注意视觉层面吸引力的保持与提升。


03

抖音为何成为新的营销必争之地?


经过近十年的发展,社会化营销的基本套路已经被品牌和广告公司领悟。但是,除了创意在营销中的永恒难题之外,流量越来越贵、触达目标用户越来越难成为新的难题。抖音最近的表现,无疑让人眼前一亮。


随着用户的高速增长,“日刷抖音300条”产生了一波流量红利。还未开启商业合作之时,很多产品的偶然爆红,就是意外享受到这波流量红利的幸运儿。但这种事件是随机、不可控的,而平台发展商业产品,无疑会提供更多的支持和赋能,将偶然变成常态。对于品牌而言,越早介入越能享受平台红利。


除此之外,抖音的内容调性、社交氛围和覆盖用户属性,在当下的短视频App中非常出彩。有活力、有创意,这是抖音的大众印象,官方提出的“美好感”,可谓是精准归纳。对于普遍寻求消费升级机遇、希望获取用户的品牌而言,抖音不容错过。


在渐趋固化的社会化营销生态中,抖音的2018年,值得所有纺织人关注。


(本文来源:新榜、零售专家,内容整理:星光化纤资讯)